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【真人配音范例】《饭馆经济学》2
更新时间：2019-02-19 12:13:49 阅读：1760
【真人配音范例】《饭馆经济学》2，欢迎收听。
2019年02月19日，闪电配音又来给大家分享优质音频作品啦！
闪电配音的优质服务，吸引了大批小伙伴，选择了闪电配音为他们的作品提供配音服务。这不仅是小伙伴们对闪电配音的认可，更是对闪电配音服务的支持！今天，闪电配音就给大家分享一篇一篇由闪电配音主播为合作伙伴配音的《《饭馆经济学》2》音频作品，希望大家喜欢：
大家好，欢迎来到《饭馆里的经济学》，我是主播XX。
这个周末，我和朋友们一起去吃烧烤，附近有两家店可以选择，第一家酒水免费，第二家的酒水价格要比超市贵一倍。我的朋友拉着我去第一家，毕竟酒水免费，听起来很实惠。但我却建议他们去第二家，为什么呢？
在餐饮经济学中，有一种定价策略叫做“交叉补贴”，意思就是故意通过优惠甚至亏本的价格，出售一种产品，从而促进利润更多的产品的销售。简单来说，一般商家都会卖两种商品，一种是盈利商品，拿来赚钱的；另一种是优惠商品，虽然赚不了钱，但可以达到吸引客户、促进销售的目的。
一般来说，商家在优惠产品中失去的利润，往往可以从盈利产品中获得补偿。
在商业经济里，“交叉补贴”的策略随处可见，其中，最典型的案例是美国吉列公司。
早在一个世纪前，吉列就发明了可更换刀片的剃须刀，但是销售业绩却不太好。然后吉利就想出了一个办法，把成本2.5美元的刀架以55美分的价格，亏本卖给美国士兵，用时还把刀架卖给了银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。到了后来，吉利还跟超市合作，不管客户来买口香糖还是买茶叶，统统赠送吉利刀架。
于是不到一年的时间，吉列就售出了9万副刀架，虽然是亏本买卖，但是吉利却一点也不心疼，因为当客户有了吉利刀架，那就必须去买它的刀片，于是吉利把成本1美分的刀片卖到了5美分，最终卖出了1240万枚刀片。凭借小小的刀片，吉列公司赚得盘满钵满。
在我们日常生活中，交叉补贴的案例也比比皆是。
我记得以前移动公司，经常会做99元买智能手机的活动，但它要求消费者每月必须消费188元的手机费，连续在网24个月。那么算下来之后，为了这部手机消费者至少要花费4611元，而手机真实的市场价才2000元左右。也就是说，消费者在2年里通过话费，源源不断的在给手机进行交叉补贴。
这种消费方式，从长远来看并不划算，但依然会有很多消费者掉到这个坑里，因为他们往往只看到了眼前的手机，没想到每个月要付那么多的手机费。
再比如，超市经常打出“购物满199元，就可以免费领取一桶食用油”的广告。相信我，食用油的利润早就分摊到了付费商品中，当你忙着凑够199元商品去兑换食用油的时候，超市老板早已乐得合不拢嘴了。
再比如，有些旅游景区不收本地人的门票，其实它是希望本地人会带来外地游客，而且旅游业是综合性产品，除了门票，还涉及到住宿、餐饮、购物等环节，所以即使免了本地人的门票，也能从其他人或者其他消费渠道赚回来。
那么，是不是所有的商家都可以用交叉补贴的方式来提高利润呢？也不是。交叉补贴要行之有效，还得满足两个条件：
首先，消费者对优惠商品的价格足够敏感，并对盈利商品的价格不太敏感。比如去吃烧烤这个例子，酒水免费能在第一时间让消费者感知到实惠，而品类繁多、定价复杂的肉类、海鲜等商品，消费者则很难感知到价格的差异。
一根羊肉串别家卖7元，这家卖8元；一根鱿鱼须别家卖5元，这家卖7元，你问老板为什么贵那么几块，老板跟你说我们家的食材比别人家新鲜，你就完全信了，完全没办法感知到它的定价是否合理。
其次，优惠商品和盈利商品的互补性强，购买的概率高，这样消费者就不能只买低价的优惠产品，白占商家的便宜。比如吃烧烤的时候，啤酒饮料和烤串是互补，我们总不好意思光喝免费的饮料，却不点烤串是吧~
但如果商家把羊肉串设置成优惠商品，把猪肉串设置成盈利商品，那么我们就真的可能只点羊肉串，不点猪肉串，白占便宜了。
当我跟朋友们说了这个道理之后，他们将信将疑的打开了大众点评，发现第一家烧烤店有位客人在抱怨“肉类、海鲜等价格明显偏贵”，而第二家烧烤店的评价大多是“吃得很爽”“环境很好”之类。所以这个周末，我们果断选择去了第二家烧烤店，毕竟，我们的目的是为了大吃一顿，肉类海鲜是消费的大头，而酒水饮料只是附带，所以贵点就贵点吧。
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