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如何说话才能提高沟通的效率？ 用怎样的技巧谈判，才能事半功倍？

《至暗时刻》电影片段

在我们日常生活中，总需要和人说话，沟通，谈判。

那么，如何说话才能提高沟通的效率？

用怎样的技巧谈判，才能事半功倍？

• 一次好的谈判与沟通体验是什么样子的？

说到谈判和沟通，无非是一个人在说，而另一些人在听。这样的行为本身，一如商品买卖、销售推销，在一切涉及到选择的关系中，往往有三个原则。

一次好的对话，应该是什么样子的？

好对话的三个原则——

第一个原则：选择多，不如选择少。

less is more的观点也同样适用于演讲和谈判，所谓“小而美”的说话艺术，无非是在特定的时间点里把单一信息讲明白。

第二个原则：给予对方最好的享受。

什么意思呢？真正的谈判高手会明白，自己的每一次演讲，都应该成为听众记忆犹新的一次独特听觉体验，这样的体验，是放松而愉悦的。

人往往只有在足够愉悦的状态下，才能更容易认同一个陌生观点。

第三个原则：在很多年后，依然让对方记住。

有时候你不经意的一句话，一个观点，就能影响他人的一生。在绝大多数优质的沟通对话中，往往有一条“金句”，这样的一个意义非凡的句子，一如一篇好文章的文眼。

它能刷新听众的认知，并且植入听众的心中，让对方很多年后想起来，依然记忆深刻。

如果你需要讲解和谈判，不妨用这么一条标准来要求自己：

• “如果20年之后，对方依然记得那个演讲的关键信息，那你可以判定这应该是你比较好的演讲了！”

一次好的对话，可以穿越时空

那么，在谈判中，如何能更好的表达自己想法？

如何能更精准的传达自己心声呢？

在这里，也有四个小秘诀——

第一点：自己不确信，自己都不相信的事，不要说。

当你不确定和不足够信任自己要表达的观点时，你的语气是迟缓的，情绪也是断断续续的，这样的演讲，不仅让听众觉得你紧张，并且，从人本能的厌恶“不确定”的心理特质出发，你的话很难让人相信。

因此，如果你很重视一次沟通的机会，如果你真的想成为谈判中的赢家，那么，你一定要成为你所要谈及的话题的专家。

你比任何人都了解得更深刻，你才能让人信服。

说自己深信不疑的话

第二点：与其独自在台上生硬地讲，不如在互动对话中达成共识。

任何一切好的谈判，都离不开我们的行为举止，我们的肢体语言，甚至我们的微表情。

我们可以通过身体演绎，来表达我们对观点的自信与我们本身对于整个演讲的热忱。甚至，在某些情绪化的表达中，肢体语言，也能让对方更理解自己。

进入心扉，是一切成功谈判的秘诀。

在这里，互动时的，带有提问性质的、对话形式的演讲会更有效果。对话中的参与感，能让听众感同身受；而你也可以根据听众的反应，及时调整演讲的策略。

富有热情地，真诚与互动

第三点：去掉过多的信息，将核心思想凝练表达。

任何一个听众，倘若第一次听到你的演讲，他本能对你的观点是抗拒的，带有本能的质疑心。

而如果你对话的枝蔓过多，信息过于分散，不仅会暴露出你思维的漏洞，甚至你会带偏听众。当你以为自己在系统性表达时，听众可能已经被你突然提及的一个词所吸引，而忽略了你谈话的重点。

人是本能的只会讲注意力放在自己感兴趣的词语上，所以说，你应该尽可能简明扼要表达观点，避免听众因胡乱联想，忘记你说了什么。

只说一件事

第四点：绝对重要的观点，多重复几次。

每一次谈判和对话中，都会有一个核心观点。这个观点，是这次谈话和沟通的出发点，更是本次对话的目的。

你必须要听众记住你的核心观点。因此，你必须重复几次。

在一次次重复中，你必须将自己的观点，镂刻到对方的心智中。而你的每一次重复，都是在重新管理听众的情绪，让听众回到主题之中。

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